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一个成功的无锡除甲醛公司需要做到这4点要求

发布时间:2019-01-04

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  目前市场上甲醛治理公司众多,但是许多企业由于缺乏经验与专业治理技术,获取不到任何收益。之前甲醛治理市场一直处于不温不火的状态,但是随着人们对环保的需求增加,许多家庭都会选择无锡除甲醛公司来检测与治理甲醛。那么您们知道一个成功的甲醛治理公司需要做到哪些吗?下面小编就给大家详细介绍下:

  甲醛处理这个市场主要针对新装修家庭,表现的几个特征为:一,低频,只有在装修房子的时候能够用到,而且用户只使用一次;二,低客单价,一套房子做下来在三四千元,相比较装修其它产品单价不高;三,非刚需,装修用户里面只有5-10%的人会使用到。对于大多数从业者而言这都是一个巨大的难以逾越的挑战,今天我就来挑战一下,如何通过营销与商业模式创新将业绩增长十倍甚至颠覆整个行业。

  关键词1,找对目标用户

  那么,什么样的群体是有需求做甲醛处理的呢?家里有小孩或者孕妇的,再准确一点,就是宝妈群体。她们对于下一代的关注是超乎想象的,这样的家庭有近一半的收入都是花在小孩身上,对她们来说,甲醛治理是刚需,凡是小孩所需要的,就是她们所需要的。所以,前期要把精力花在这些家庭身上。

  关键词2:找对合作渠道

  传统渠道如装饰公司,家具店或者其它的建材商家。你很难跟他们合作,装饰公司是不会承认自己的装修或者家具存在甲醛超标的,这样还有哪个业主愿意相信他们。同时,他们觉得你的单价太少,就算合作了也没有足够利益推动他们。

  所以,得换个合作对象,去看这些用户集中在哪里。既然是孕妇宝妈群体,自然是在很多宝妈社群里,比如APP还有微信公号,或者是微信社群,像辣妈帮,宝宝树,这些群体是可以非常方便的找到的。你找到社群的运营负责人,就容易谈了。当然,你会说你的产品只是针对当地市场,那么你也可以找到当地的母婴店来合作。

无锡除甲醛公司

  关键词3:跨界资源合作

  也叫前端免费,后端收益。就是前端把一个本来刚需的产品免费赠送或者成本价的方式来圈用户,靠后端的产品服务来赚取收益。比如作甲醛治理不是刚需,但什么是刚需呢?就是保洁服务,一般的房子在装修以后肯定需要保洁。你可以跟装饰公司谈,提供免费的保洁服务,这样的服务一般一套别墅在1000元左右一次,公寓房在500元左右,你就把这个保洁服务免费赠送,然后保洁的过程中进行免费的甲醛检测服务,然后甲醛超标的话你就可以销售你的甲醛服务。

  关键词4:品类扩充,转移支付

  第三个营销方法,叫转移支付法,就是A产品不赚钱,B产品赚钱,你做甲醛治理的,你就来一个套餐,空气净化器零元购活动,什么意思呢,就是一台空气净化器,前提是有品牌的,售价在4000左右,你的利润可能是2000,然后你送甲醛处理,你的甲醛处理售价也是在3000,成本一般也就在1000左右,那么一个客户就可以赚1000。如果你有点实力,在全城大面积铺开推广的话,想赚钱非常容易。当然,你还可以把跟家庭环境电器相关的都可以捆绑进去,比如净水器,空气净化器,甲醛治理捆绑一起销售,从而增加你的消费金额。

  上述所讲的4个关键点就是甲醛治理公司所要正确操作的,要想成功,获得收益,就需要不断完善自身产品与技术,优质的产品与服务才能赢得客户的信赖。如果你需要专业的去除甲醛公司的话,欢迎选择江苏绿郡环境工程有限公司,本公司专业从事室内空气检测治理除甲醛,为各大场所提供优良的室内环境检测治理服务,有需要的欢迎来电咨询。

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